Hay una fortuna en la BdP: ¿por qué las grandes empresas no la están atrapando? (There is a Fortune at the BoP: Why Aren’t Large Corporations Grabbing it?)

INCAE Business Review, Vol. 2, No. 6

11 Pages Posted: 5 Dec 2012

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Ezequiel A. Reficco

ESCP Business School

Adriana Rueda

Universidad de los Andes, Colombia

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Date Written: September 1, 2012

Abstract

The English version of this paper can be found at http://ssrn.com/abstract=2185002

Las primeras generaciones de escritos sobre la llamada “base de la pirámide” se apoyaron en la premisa de que las grandes empresas están mejor posicionadas para encarar ese mercado, al contar con el músculo financiero, los canales de distribución y la sofisticación tecnológica y gerencial para afrontar el desafío de servir a los pobres. Sin embargo, algunas experiencias recientes ponen en duda esta premisa ¿Qué barreras obstaculizan el involucramiento de las grandes corporaciones con el segmento de bajos ingresos?

The first generations of writings about the “base of the pyramid” rested on the premise that big companies are better positioned to face this market, to have the financial muscle, distribution channels and technological sophistication and management to meet the challenge of serving the poor. However, some recent experiences dispute this premise. What barriers hinder the involvement of large corporations with the low-income segment?

Note: Downloadable document is in Spanish.

Keywords: base de pirámide, modelo de negocios, gerencia, negocios inclusivos, pyramid base, business model, management, inclusive business

Suggested Citation

Reficco, Ezequiel A. and Rueda, Adriana, Hay una fortuna en la BdP: ¿por qué las grandes empresas no la están atrapando? (There is a Fortune at the BoP: Why Aren’t Large Corporations Grabbing it?) (September 1, 2012). INCAE Business Review, Vol. 2, No. 6, Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=2172449

Ezequiel A. Reficco (Contact Author)

ESCP Business School ( email )

C. de Arroyofresno, 1
Madrid, Madrid 28035
Spain

HOME PAGE: http://https://escp.eu/reficco-ezequiel

Adriana Rueda

Universidad de los Andes, Colombia ( email )

Carrera Primera # 18A-12
Bogota, DC D.C. 110311
Colombia

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