Hay una fortuna en la BdP: ¿por qué las grandes empresas no la están atrapando? (There is a Fortune at the BoP: Why Aren’t Large Corporations Grabbing it?)
INCAE Business Review, Vol. 2, No. 6
11 Pages Posted: 5 Dec 2012
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There is a Fortune at the BoP: Why Aren't Large Corporations Grabbing it?
Date Written: September 1, 2012
Abstract
The English version of this paper can be found at http://ssrn.com/abstract=2185002
Las primeras generaciones de escritos sobre la llamada “base de la pirámide” se apoyaron en la premisa de que las grandes empresas están mejor posicionadas para encarar ese mercado, al contar con el músculo financiero, los canales de distribución y la sofisticación tecnológica y gerencial para afrontar el desafío de servir a los pobres. Sin embargo, algunas experiencias recientes ponen en duda esta premisa ¿Qué barreras obstaculizan el involucramiento de las grandes corporaciones con el segmento de bajos ingresos?
The first generations of writings about the “base of the pyramid” rested on the premise that big companies are better positioned to face this market, to have the financial muscle, distribution channels and technological sophistication and management to meet the challenge of serving the poor. However, some recent experiences dispute this premise. What barriers hinder the involvement of large corporations with the low-income segment?
Note: Downloadable document is in Spanish.
Keywords: base de pirámide, modelo de negocios, gerencia, negocios inclusivos, pyramid base, business model, management, inclusive business
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