Modelo De Negocio De Las Mipyme: Un Análisis Desde La Percepción De Directivos De La Comarca Lagunera (SMEs Business Model: An Analysis from the Perception of Managers of the Laguna Region)

Abstract

Spanish Abstract: La micro, pequeña y mediana empresa (MIPYME), a pesar de ser centro de numerosos trabajos de investigación, aún sigue necesitada de fundamentos estratégicos, operativos y de alianzas que le brinden oportunidades para mejorar su competitividad. El Laboratorio Empresarial de la universidad realiza estudios regionales dentro del Estado de Coahuila, entre ellos, el diagnóstico del modelo de negocio, la definición de estrategias de cambio y estrategias cooperativas de innovación, y ofrece un sitio virtual entre la empresa y la universidad. El objetivo del trabajo es mostrar el diseño y validación del modelo de negocio para las MIPYME. La metodología contempla un estudio documental y validación con método de expertos del modelo de negocio, así como la indagación empírica, mediante una encuesta a directivos de 48 MIPYME de la Comarca Lagunera. Los resultados evidencian en la estructura del modelo de negocio relaciones positivas entre cada componente y sus elementos; y el trabajo de campo la similitud entre la percepción de los directivos sobre funcionamiento de la empresa y el Modelo de Negocio diseñado, así como contrastaciones significativas entre las variables de propuesta de valor y resultados empresariales. La evaluación realizada permite definir estrategias para mejorar el desempeño económico y social de las MIPYME.

English Abstract: Vast research exists with regard to Micro, small and medium enterprises (SMEs). However, SMEs still need support when it comes to strategic- operational planning and development of alliances to improve their competitiveness. The Business Lab performs regional studies in the State of Coahuila that includes business diagnosis modeling, design strategies for change, design cooperative strategies for innovation provides virtual site to connect a company and a university. The objective of this work is to show the results achieved in the design and validation of the business model for SMEs. For the study, documental review, expert validation and a survey of 48 Laguna Region SME managers were conducted. The results show perceived similarities between running the business and the designed business mode. The business model allows the definition of strategies to improve the economic and social performance of SMEs.

Note: Downloadable document is in Spanish.

Keywords: Business Model, Strategies of Change, Competitiveness, Regional Studies, Cooperation

JEL Classification: O41